繰り返し持ち帰って交渉することでステップワゴンの値引きを勝ち取った

購入した車種の概要

新型が出るタイミングだったので、型遅れになるものについて狙っていった。

初めから買う車は決まっていたが、ある程度ボンヤリした感じで店員に聞く。「大きめの車を探している」など、ホンダだったので、当時はオデッセイ、ステップワゴンがあった。

まずオデッセイを見ていいですね、欲しいですねと見せる。でも高いなぁと言う。

次に狙いのステップワゴンを見せてもらい、新型の話を聞く。新しいのが出るならそっちがいいと言う雰囲気を出す。

そこで、旧型を見せてもらい、妥協しても良い感じを見せる。「まあ新型じゃなくてもいいかな」と。すると、店員は在庫を処分したいので、旧型は大幅値引きが可能です、とのこと。

まずは値引きした金額をみせてもらい、オプションなしで20万値引き。とりあえずは一旦持ち帰り、数日後に店頭へ。値引きをもう少ししてもらえれば買いたいという。

そこで、対応してくれていた平社員は店長に状況を報告。平社員が戻り、25万円までならなんとかいけますとの回答。ありがとうございますと伝える。

でもなかなか踏ん切りつかない様子を見せる。次に家族と相談します（嘘でもよい）のでまた一旦持ち帰る。翌日に再々来店し、値引きして欲しい金額を伝えてみる。「30万値引きしてくれたら買いたい（嫁が買っていいと言ったなど）」

すると、また店長に交渉しに行ってくれた。平社員が戻り、「わかりました、今回は特別に30万の値引きをさせていただきます。でも他の方にこの金額は言わないでくださいね」と交渉成立。

その後、契約に入る際に、サービスでスタッドレスタイヤもつけて欲しいと言ったが、それは本当に赤字になるからできないと断られました。

はじめに店員が伝えてくる値引き額はまだ余裕があるはずなので、店員が「もう無理」と言うまで交渉するのが、ポイントです。