競合車の見積もりと店長を呼んでの交渉でフィットの値引きに成功した

購入した車種の概要

フィットの値引き交渉の結果

フィットの値引きの口コミ・体験談：店長も呼び出して交渉

値引き交渉で取った手段やトーク

特に乗りたい車種はなく「燃費が良い」「お手頃感がある」「デミオ（前に乗っていた車種）に近い運転感覚」を優先で選んでいました。

比較していたのは、トヨタの「ヤリス」になります。トヨタの担当者からは「200万円」で提案をいただきました。（最初230万円でしたが、オプションを外す＋本体値引き10万円で200万円）

ホンダの担当者には、トヨタのヤリスと悩んでいること、トヨタの担当者から色々オプションを外した提案を掲示されてこの金額になったこと、大体値段は同じでも妥協して選ぶ車種よりホンダで選びたいと考えている旨を伝えました。

また、プラスアルファでこう伝えました。「両親がホンダの同じ支店で購入したこと」「親子でホンダで決めたいと考えているから気持ちを汲んでほしい」

値引き交渉時の相手の実際の反応

入社して3年目の担当者でした。最初その担当者にも伝えましたが、権限がないのか渋った表情をされていました。

そこで昔両親を担当していたのはその支店の店長だったのですぐ店長を呼びました。そして上記内容を伝えました。最初はとても悩んでいましたが、端数分の76,800円値引きと車検1回（半年点検・1年点検も含む）パック代も付けてもらえることに成功しました。

良かったポイントとしては「トヨタのヤリスの見積もりを見せた」「両親も購入したこと」だと思います。しかも両親を担当していた店長がまだ在籍していたのは大きかったと思います。

そして決め手になったトークとしては「ホンダで決めたい。トヨタのヤリスは妥協してこの値段。私はオプション込みで200万円にしてくれたら即この場で買います」だと思います。そしてそのあとの担当者の表情を見て店長を呼んで上記内容を再度伝えたところ値引き交渉は成功したと思います。

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