売上の良い店舗で交渉することでヴォクシーの値引きに成功した

購入した車種の概要

子供がその年の8月に生まれる予定でしたので、3月に新しい車を購入しようと、いろいろな車を調べていました。まずは手頃な値段、それから人気、乗りやすい、荷物が乗る、7人乗り、と考えたらTOYOTAのWISHにすることにしました。

早速、近所のネッツトヨタに行き、見積もりを出してもらいました。その時に出た見積もりの金額が全て込みで、250万円（端数は切ります）と言われました。

そこから値段交渉です。「家から近いし、ここで購入したいのですがもう少しがんばってもらえませんか？どうしてもWISHがいいんです、今のこの値段なら、他のネッツトヨタさんにもいってみようかと思いますので」

ポイントは家から近いしどうしても欲しいと言うことを強調して言うと、買うという意志が伝わりやすいし、もし納得する値段を提示してくれなければすぐに他の店に行くという意志も伝わると思います。

しばらくすると担当者がやってきて「うちではこれが精一杯です、といって240万円（全て込々）」を提示してきました。私は、これぐらいだろうなと思い、考えさせてくださいと言って家に帰りました。

もともと、違うネッツトヨタに行って見積もりを出してもらい、値段の比較をして再度、交渉するつもりだったのでこれで引き下がりました。

次の日に違うネッツトヨタに行って見積もりを出してもらいました。ここでは交渉する暇も与えてもらえず、「今日、今すぐ購入していただけるのなら220万円（全て込々）にします」といわれ、この強気な営業と値段にびっくりしました。私は購入すると即決で言いました。

説明を受けている最中に、ふと外に置かれていたヴォクシーに目が行き、「本当はヴォクシーがよかったけど300万以上はちょっと苦しいな－」と思わず言うと、担当者が「ヴォクシー（XLグレ－ド）だったら今、即決してくれるなら250万円（全て込々）にしますよ」といわれ、即決でヴォクシーを購入しました。

あとから、担当者に「どうしてそんなに大きい値引きが出来るのですか、他の店と全然違いますよね」と聞いたら「うちは売上が全国で5本の指に入るので値引きの幅が違います。それに3月だったのでどうしても売りたかったんです。」と言われました。

値引き交渉をせずとも、よく売れているお店に3月ごろ行けば安くなると思います。

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