モデルチェンジ予定の話題を出しライズの値引きを勝ち取った

購入した車種の概要

モデルチェンジが年末に控えているという情報があったので、その情報を元に目標割引額は20万円と決めてディーラーに行きました。

席につくなり、人気の車なのでどうたらこうたらと値引きを渋るような事を話し始めましたが、右から左へと聞き流し、モデルチェンジが控えているんですよね？という話しを出し交渉が始まりました。

競合の車種はスズキクロスビー、ロッキー、ライズ同士という話しをし、これらのディーラーは全て近隣にある店で購入を検討していることを伝えました。特にライズ同士の競合が一番効果があったようで、トヨタモビリティ店とトヨペット店といった具合に別の会社との競合車種ということが良かったようです。

また、スタッフの方は他社の値引き状況や納車時期なども気にしており、何度か事務所へ戻り店長と話しを詰めていたように見えました。

他社のライズの値引き額が20万円（総額）である事と、さらにもう少し値引きが出来ると言っていた事も伝えると、すぐさま21万円の提示をしてくれましたが、決定打には弱いと思ってしまったのであえて反応が悪い態度をみせ、もう少し割引きをしてほしいという事を伝えました。

相手は困った顔を見せましたが、上司と相談をしてくると事務所に戻り、数分後戻ってきた時には22万円の割引を提示してくれました。

自分的にはこの額でも満足ではありましたが、どこまで値引きできるのだろう？という疑問もあり、もう少し粘ってみる事にしました。

駄々をこねるまでは行きませんが、オプション品のこれがあったらいいな…という話しの中から5,000円分の割引を提示された事が決定打となり、総額22万5千円の割引きを行うことができました。

思わぬオプションの割引で決定をしてしまいましたが、あとから考えると他社のライズにも今回の割引金額を提示してみればよかったなと思いました。

ひょっとしたら今回以上の割引きが出来たかもしれないなと思うと、もう少し時間をかけた交渉を心がければよかったと思います。

しかし、目標の割引金額が達成できたので充分満足した買い物になりましたし、長い間付き合っていく車なので気持ち良く購入することができて良かったです。