同じ日に2度店に足を運ぶことでアクアの値引きに成功した

購入した車種の概要

新車の購入にあたって、値引き交渉するのが心配でしたが、父親に絶対した方がいいと勧められ、交渉の手段もたくさん教えてもらって、無事値引きしていただきました。ポイントを押さえれば、私のような若い女性でも値引きしてもらえると思います。

交渉の前に気にしていたのは買う時期です。ディーラーの値引き時期があるのでそこを狙いました。3、6、11、12月らへんはセールをやることが多いです。その中でも3月は決算月なので、私はそこを狙いました。

交渉の中でやったことは大きく2つです。

1つは、別店舗の同車種を比較に出すことです。これは、冷静に考えれば分かりますが、ライバル車種と比べるのでは良くないです。なぜなら、車種ごとに特徴やスペックが大きく違ってくるからです。同車種を比較に出すことで、分かりやすくなります。

もう1つは、一度朝に来店し、その日の午後に金額を提示したうえで「ここまで下げてくれれば今日決める」と伝えることです。今回はこれを伝えた後から、スムーズに話が進みました。2回来店するのは、別店舗も見てきたうえで今日決めようとしてるということを伝えるためです。

値引き交渉をする人で、「今日決める」ということをいう人は多くいると思いますが、ディーラー側もどれだけ本気なのか見てきているので、本当に買うことを上手く伝えられるといいと思います。また、具体的な金額をこちらから提示することで、ぎりぎりまで攻めることができます。

この交渉で相手の方は、割とスムーズに値引きをしてくださりました。結果として希望額値引きしてくださりました。もっと渋られるかなと思っていたのでびっくりでした。

いまだにお付き合いがあるので話をしますが、ここまで下げれば本当に購入してもらえそうだったから思い切って下げた、といわれました。先ほどの通り具体的な金額がカギになってくると思います。

また、私は現金で一括払いにしましたが、ローンを組むと手数料が発生しますが、相対的に値引いてもらいやすいそうです。相手としてもローンを組んだ方が営業的に成績が上がる場合が多いそうです。

本来の値引きとは異なりますが、今まで乗っていた車を下取りに出すというのも一つの手段だと思います。

私は当分今の車に乗るつもりですが、次に買う時も同じ方から買おうと思っています。ある程度付き合いを続けて信頼関係を築いた今ならもっと堂々と値引き交渉できる気がします！

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