車検を交渉材料に使うことでアクアの値引きを勝ち取った

購入した車種の概要

他社のライバル車（今回の場合だとフィット、デミオ、ヴィッツ）を事前に見積もりを取っていました。元々購入車種はアクアで決まっていましたが、値引きに持ち込むことができました。

また、見積書に記載される値引き額以外のところでも、ホイールカバーの交換やガソリン満タン納車、少し傷がある箇所のラメ塗り等をしていただくことも達成しました。ガソリン満タンで約4,000円、ホイールカバーの交換で約5,000円、ラメ塗り数百円は実質値引きしていただくことができました。

購入を決めていただけに、値引きの際は、「ここであといくらか値引きをしていただけますと、内示という形をとらせていただき、後日現金にてお支払いさせていただきたいです」と交渉させていただいた際は、ディーラーの営業マンも快く値引きを受け入れていただきました。

加えて、「あといくらまで値下げしていただけますと次の車検は貴社でお願いしたい」ということも値引き交渉で行わせていただきました。この文言は値引きの大きな決め手の一つになったと後々ディーラー営業マンからお聞きしました。

しかしながら、交渉の場でガツガツ露骨に価格についての交渉はすることなく、基本的には車の状態等や納車日についてのお話がメインになりました。

その場では購入する意思をはっきりと見せました。するとディーラー営業マンが、それでも購入に踏み切れない理由を聞かれたので価格についてさらっと上記の内容をお話ししました。

「あまり車に興味が深いわけではないのですが、予算が〇〇○万円です。」
「今ここで即決できるような内容になれば、〇〇さんにはお世話になるので今後も車検等お願いしたいと思います。」
等のご相談をする形で値引き交渉させていただきました。

以上になりますがお役にたちましたら幸いです。何卒よろしくお願いいたします。

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