オプションなど相手の評価を考えた交渉を行いカローラの値引きに成功した

購入した車種の概要

カローラの値引き交渉の結果

カローラの値引きの口コミ・体験談：相手の実績評価につながる交渉

トヨタ系列店で全車種を取り扱うと決まった段階で、昔から馴染みのある店の店長のいる店舗で商談をしていました。まだ注文や見積もりが取れない段階でしたが、事前でカタログで欲しいグレードとオプションをこちらで決めていました。

いざ注文と見積もりが取れる日になった当日に店舗へ行き、見積もり。オプション等で本体価格＋オプションで約3,740,000円。1回目の値引き交渉で提示された価格が諸経費込み3,600,000円でした。

乗り換えでの購入だったので、以前の車の下取りが200,000円で、それを引いて3,400,000円。

何とか3,000,000円まで持っていきたかったので、統合しての初めてのカローラ契約でその店長や店が目立つ事。相手が最終に提示していた車体コーティングを実施するので3,000,000円ジャストにして欲しい。

そうでなければ3,400,000円で4WDにして欲しい！とかなり無理難題を突き付けて、最終的にやはり4WDは無理でしたが3,000,000円で、と手をうって貰いました。

当時はカローラ自体そんなに値引きをしておらず、HP等で他の方を見ていても最大で150,000円〜200,000円の値引きが最大なのは知っていたので、店長もかなり苦しい感じで、本体から元々の値引き額＋50,000円の250,000円とオプションからも元々の100,000円に＋50,000円の150,000円の合計400,000円の値引きをしていた感じでした。

良かったポイントとしては、ディーラーオプション系(シートヒータ等)は多々付けており、メーカーオプションよりも比率が高額だった為に、ディーラー側の采配でオプション値引きも多く出来たのだと思います。

また、相手からの要望(コーティング)も聞き入れ、実質はオプションで価格が上がっているのですが、その分以上の値引きをしてくれと、相手にとっても実績評価に繋がる交渉を取り入れた事が今回の値引きの成功だったと思います。