マニュアル通りのリアクションを把握することでカローラの値引きに成功した

購入した車種の概要

カローラの値引き交渉の結果

カローラの値引きの口コミ・体験談：「上司と相談」が出ればほぼ最大値引きと考える

値引き交渉で取った手段やトークとしての決めセリフがあります。既に、交渉術に慣れた方なら皆一様に使用していると思いますが、ずばり「この金額を値引いてくれたら今日この場で購入サインします」です。

ようは、購入する姿勢を相手の営業にみせることがいちばんだと思います。購入するかしないか、わからない不明な方を相手にする営業でなく、一定額の値引きで折り合いを的確につけてくれる客のほうが、よいと思います。

しかしながら、値引く（値引かせる）ためには、事前準備が必要です。それこそが、「見積書」であり、各種店舗で発行作成させる見積もりをいただいておき、２番手、３番手の店舗に出向く際に、前の店舗での値引き額を頭にいれておき、２店舗めで、「○○値引きしてくれたら購入契約します」といったアクションをするだけです。

この方法で限界値引きに近づけることが容易にできます。

同様な方法で、２店舗程度繰り返すと、大枠頭打ちの値引き額もみえてきます。その金額（値引き額）を天井価格とおさえておくことがポイントだと思います。

値引き交渉時の相手の実際の反応については、相手もマニュアルをもっていますので、リアクションをみればおおよそ「マニュアル通り」のリアクションがわかってきます。

そして、だいたいの営業さんが「上司に相談をしてきます」との言い回しになってきます。そうなると、ほぼほぼ希望の値引き額がとおる兆候であり、この金額が「ＭＡＸ値」であるとつかんだほうが無難です。

この言葉をきいた際に、値引きの決め手となるトーク等として、「この額であれば、契約させていただきます」と持ち込めば、希望通りの額に達することができること間違いありません。