営業トークに乗らずに交渉することでハリアーの値引きに成功した

購入した車種の概要

ハリアーの値引き交渉の結果

ハリアーの値引きの口コミ・体験談：相手に選択肢を与える交渉術

新車を購入する前にディーラーマンの方はかなり営業トークをしてこられましたし、特にこの条件で販売しているのはうちだけですと言われていて、かなり営業の押しの強さを感じました。

その他にも新車を購入してもらおうと様々な営業トークをされましたが、先ずいい反応はせず、敢えてその営業トークには惑わされていないような態度をしました。そして、暫く考えるフリをして、この条件で販売しているのはうちだけですとまで言われるなら、他で同じ車を売られている業者とも比べてみますと言うと、他の業者と比べられるのが嫌なのかそれを止めるような営業トークを更にしてこられました。

そんな様子を見て、ここまでくると自分としても値引きしてもらいやすい舞台は整ったと感じたので、今度はこちらから、それなら他の業者とは比べないですし、ここで新車購入をしたいのでもっと気持ちを見せてくださいと値引き交渉に切り替えました。

最初からすんなり対応してもらえたわけではなかったですが、それを聞いたディーラーマンの方は、だんだんと逆に上手く営業トークをされたと言わんばかりに値引きに応じてもらえましたし、どこまで値引きが可能かを細かく調べてもらえ、その値引き額を提示してもらえたので、自分も納得してそれなら購入させてもらいますと言い値引き成功しました。

個人的には、やはりディーラーマンの方の営業トークに先ずあまり耳を傾けなかったことが非常に良かったと感じましたし、その時にあまり良い反応をしてしまうと値引き交渉をしにくくなってしまいその営業トークに負けてしまうので、最初は引くフリをして自分ではなくディーラーマンの方に選択肢を与えたような駆け引きが値引き成功に至ったポイントだったと思います。

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