1年かけて築いた営業さんとの信頼関係でフリードの値引きに成功した

購入した車種の概要

車種	ホンダフリード
年式	2022年
グレード	HYBRID G
購入年月	2022年6月

フリードの値引き交渉の結果

車両本体の見積金額（値引き交渉前）	263万円
オプションの見積金額（値引き交渉前）	59万円
車両本体の値引き金額	15万円
オプションの値引き金額	13万円
合計値引き金額	28万円

フリードの値引きの口コミ・体験談：信頼関係を築く

値引き交渉に入る前に、まず営業の方には日頃親族がお世話になってるので、感謝してますと伝えました。お店自体にも１年前から試乗やステップワゴン等他の車種の情報を説明いただいたりと、かなり新車を購入する意思が強いというイメージを植え付けていました。

ホンダの営業さんとの関係性は非常に良い状態だったので、最初の見積もりで20万くらいは引いてもらい、頑張ってくれていました。

それだけでも非常にありがたかったのですが、ネットで30万くらいは最高額値引きできると見たことがあったので、ダメもとで「本日成約するのでもう10万お願いします!」とたのんでみました。営業さんの反応としては、「こちらも精一杯頑張らさせていただきますが、歩み寄りいただかないと厳しい部分もあります。」との話でした。

そう言って事務所の奥に行き、戻って来たタイミングで、こちらから「オプション少しグレード下げます」とお話しして三万円ほど削り、営業さんも何度か上司と相談を行った結果、プラス8万も値下げいただき、合計28万値引きを達成しました。当初、堅い顔をしていた営業さんでしたが、「購入させていただきます」と伝えた際には非常に笑顔になっていました。

良かったポイントとして、この営業さんと１年かけて良好な信頼関係を築けていた点が挙げられます。おそらく、１ヶ月そこらの関係性ではこのような値引きまでは発展しなかったと感じています。

また、個人的にホンダの車が好きだったため、オプションやグレードを知り質問事項を予め纏めておいて、当日はスムーズな交渉となるように知識をつけていました。そうすることで、このお客には嘘はつけない、ついてもすぐ見抜かれてしまうみたいな隙を与えない状態を作っていたのも良かった点かなと考えています。

最後に、値引きの決め手となった部分についてですが、相手の目を真剣に見ながら熱意を持って本日成約しようとしてる気持ちを伝えたのが、営業さんも頑張ろうという気持ちにさせたのではと思いました。

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